تاثیر
کتاب influence اثر چالدینی پروفسور بازاریابی و روانشناسی دانشگاه های آریزونا و استنفورد که ترجمه های زیادی در ایران داشته، از جمله با عنوان "تاثیر" یک کتاب کلاسیک در حوزه تکنیکهای متقاعد سازی است. هرچند در معرفی کتاب ناشران مختلف با عنوان بازاریابی از این کتاب نامبرده شده، اما بیشتر تمرکز کتاب بر فنون متقاعد سازی مخاطبان و مشتریان و نفوذ و تاثیر گذاری بر مخاطب بنیان گذاشته شده است.
وجه تمایز این کتاب با کتابهای بازاری و صرفا ویترینی پایه های علمی و تحقیق محور بودن مطالب کتاب است، که به خوبی توسط چالدینی ارایه شده و نویسنده در برخی موارد از مکالمات و خاطرات خود در زمینه متقاعد سازی در متن کتاب استفاده نموده که به جذابیت کتاب افزوده است.
مطالعه این کتاب برای افرادی که مایلند در حوزه کسب و کار و روابط اجتماعی به موفقیت های بیشتری دست پیدا کنند. ضروری است. همچنین این کتاب با روش های علمی پیچیدگی های تاثیر پذیری انسانها از محیط و دیگران را به نمایش می گذارد.
این کتاب در هفت فصل زیر نوشته شده است.
- سلاح های مورد استفاده برای تاثیر
- مقابله به مثل
- تعهد و ثبات در راه آن
- حقایق به ما تعلق دارند
- علاقه، دزدی دوستانه
- صلاحیت
- کمیابی
و سخن آخر تاثیر فوری
بدون دیدگاه